大连东晟印刷有限公司总经理孔宪东是一个开朗、健谈的人，头一次接触就会让人觉得如光风霁月般一见如故，访谈之间知无不言言无不尽。这样独特的个人魅力，亦让孔宪东在商场如鱼得水，在带领东晟印刷接连采购数台海德堡胶印机、领跑大连印刷市场的同时，还在客户、同行以及员工中屡屡收获好人缘、好口碑，兼任了大连市政协委员等多项社会职务，把自己原本的一方印刷天地越做越宽广。

拼 价格 还是拼 品质 ？

“大连印刷市场的年市场容量在11亿～13亿元之间，”孔宪东如是介绍， “共有大大小小约760家本地印刷企业在‘分享’这块蛋糕。”面对着市场与竞争的双重考验，每家印刷企业似乎都有着泾渭分明的两条路可以选择——用价格抢市场，抑或是用品质拼市场？在2005年建厂之初，孔宪东就坚定地避开了貌似投入少、见效快的价格战模式，选择了以高端设备走精品印刷的品质发展之路。

2005年，东晟印刷引进海德堡速霸CD 102四色胶印机，业务大幅提升；第二年，企业生产供不应求，公司又采购一台速霸SM 74；此后两年，东晟印刷又大手笔采购了大连市首台海德堡速霸CX 102五色印刷机。不到五年的时间，三台海德堡印刷机成为东晟印刷的生产主力军，而东晟印刷也凭借着在效率和质量方面的优势，在大连及周边的印刷市场建立了实实在在的影响力。“这么多年的实践证明，我们的发展路径是正确的。”孔宪东欣喜地表示，“对于海德堡，我们还有不少心得。”

首先，品牌效应。海德堡设备在市场上有口皆碑，客户往往看到海德堡设备，就对拥有该设备的印刷企业的生产实力表示肯定。“东晟印刷是您精品印刷的选择！”围绕东晟印刷的这一市场定位，孔宪东向我们介绍道，“精品印刷是我们向客户传达的清晰定位，而我们的笃定来自于海德堡这个坚强的后盾。目前，在整个大连市印刷市场，拥有海德堡设备最多的当属东晟印刷——从印前的超霸CtP， 印刷环节的三台设备，到印后的波拉裁切刀、斯塔尔折页机，这些设备的组合起来就是一个承诺——产品质量。”

其次，品质过硬。东晟印刷最早使用的是一个国产品牌的印刷机，而此后海德堡设备的投产，着实让全厂上下都大为惊艳。“第一台海德堡设备进厂运行后，我们激动地彻夜难眠”，如今回想起当时的情景，孔宪东依然动情，“海德堡设备的功能好，印出来的产品确实质量过硬，让客户都非常满意。”机器运转顺畅、高效，是东晟印刷完成客户托付、拓展市场营收最可靠的保障，难怪孔宪东对其信赖有加，“有时候，我会搬把椅子坐在海德堡设备旁边，闭上眼睛，听着机器唰唰唰的声音，感觉特别舒服。”

守现在还是搏未来？

近几年，印刷行业渐进经济下滑曲线，很多深陷其中的企业都苦不堪言。但孔宪东却认为，没有好的行业，只有好的企业，即使在经济“滑坡”时期，也会有屹立于风口之上逆势而行的企业。孔宪东是这么认为的，亦以东晟印刷为佐证，成就了逆势而上的佳绩——2015年，公司依然实现了稳定的增长，1～10月的销售额比去年同期增长了275万元。

东晟印刷“演绎”的这条经济上涨曲线，得益于多方面的原因。

其一，可归功于孔宪东这个掌舵者的领航——目前，东晟印刷的业务主要包括三个部分，即期刊、商业印刷及包装，而精品印刷是串联这三个业务领域的主线，让公司的利润率远远高于那些埋头苦干着重于印刷数量的企业。与很多印刷企业不同，东晟印刷并不是被动地等待客户的选择，而是“挑剔”地选择与自己“气场”更加符合的客户，对于只看重价格并不在乎质量的活件，均采取拒绝的态度。

其二，在于东晟印刷全体员工的共同努力。在公司食堂外面，赫然写着十个大字“企业是我家，人人爱护它”，这本是东晟印刷对于员工的要求，却因员工对企业的认可而成为油然而生的信念。孔宪东介绍道，东晟印刷并不固执于原先的“论资排辈”，而是依靠数据进行奖励，这就激发了员工的积极性；此外，东晟印刷希望员工了解公司的决策与发展，很多时候，都将会议放在午饭时间，让员工一同参与，而每周三、周六，还会茶话会的形式进行员工沟通，让大家在轻松的氛围中开展头脑风暴。

其三，则是企业硬件的有利支撑，其中海德堡设备自然功不可没。海德堡设备可以提供高质量、高效率印刷，这一点毋庸置疑，而其售后服务的便捷与周到，也让东晟印刷少了些许后顾之忧。提及此，孔宪东也不禁略有激动，“海德堡是用200%的努力来进行售后服务，这让我怎能不买海德堡的设备？！”

正确的定位、员工的努力，加之海德堡设备的有利支撑，这三驾马车驱动着东晟印刷已然取得了不小的成绩，在大连这方印刷市场闯出了自己的名堂，并将触手伸至德国、韩国、日本等出口贸易。然而，目前的成绩，虽让孔宪东骄傲却并不满意。在他看来，印刷要被作为一种文化来经营，东晟印刷在精品画册等业务方面的卓越质量得到了很多客户的认同，甚至大连市美术家协会、油画协会、书法家协会都将有关画册的印刷活件交给了东晟印刷。而在此基础上，孔宪东更提出不仅要做文化产业，更要做创新的文化产业，以诚信的经营、雄厚的企业实力，包括软件实力和硬件实力，鼎起美好夙愿，搏出一片新未来。

“市场总有一天会好的，而我要在市场高潮来临之前做好准备，走在经济发展的前锋。”对于未来充满乐观与笃定的孔宪东，已经开始勾勒属于东晟印刷的那幅美好蓝图，并筹划着再次引进可以给其带来高效益的海德堡设备。印刷本是附属于其他行业的一方被动的领域，多随其他行业的发展顺势而行，然而， 孔宪东“引航”下的东晟印刷，已然变被动为主动，未来，其更将搏出更广大的印刷天地。